Introduction
Sur Google Ads, il ne suffit pas de payer plus que ses concurrents pour apparaître en première position. Chaque annonce est soumise à une évaluation appelée Ad Rank qui décide de sa position sur la page de résultats.
Ce score est souvent mal compris, alors qu’il est un des éléments principaux pour une campagne rentable. Dans cet article, My Agency vous explique qu’est-ce que l’Ad Rank, comment il fonctionne et comment l’optimiser pour maximiser vos résultats.
Qu’est-ce que l’Ad Rank ?
L’Ad Rank est un score calculé par Google sur chaque annonce publicitaire. Il détermine la position de chaque annonce dans les résultats sponsorisés et si elle sera affichée ou non. Plus l’Ad Rank d’une annonce est élevé, meilleur sera son placement.
Ce score se met à jour en temps réel, à chaque recherche, en fonction de multiples critères.
Comment l’Ad Rank est-il calculé par Google ?
Contrairement à ce que l’on croit, l’Ad Rank ne dépend pas uniquement du montant que vous êtes prêt à payer pour un clic (enchère max), mais aussi de la qualité de l’annonce. L’Ad Rank est calculé en multipliant ces deux critères : Ad Rank = Enchère max x Quality Score
Le Quality Score
En lisant cette formule, on remarque qu’il est possible d’améliorer l’Ad Rank d’une annonce sans augmenter son budget : en augmentant son Quality Score.
Ce Quality Score repose sur 3 éléments :
- Le taux de clic attendu (CTR) : Google valorise les annonces qui génèrent des clics.
- La pertinence de l’annonce : cohérence entre mots-clés, annonce et requête.
- L’expérience sur la page de destination : rapidité, compatibilité mobile, contenu utile et clair.
Nous verrons un peu plus bas qu’un bon Quality Score réduit également les dépenses.
Pourquoi améliorer son Ad Rank ?
Selon une étude de FirstPageSage, le taux de clic passe de 2,1% pour la première annonce à 1,1% pour la quatrième. Afin d’optimiser le nombre de clics sur une annonce, il convient donc d’améliorer son Ad Rank au maximum.Exemple concret
Trois annonceurs veulent apparaître sur le mot-clé “agence BTP Aix-en-Provence” :
| Annonceur | Enchère max | Quality Score | Ad Rank |
|---|---|---|---|
| A | 2,00€ | 9 | 18 |
| B | 4,00€ | 5 | 20 |
| C | 3,00€ | 8 | 24 |
Résultat : malgré un budget inférieur à celui de l’annonceur B et un Quality Score inférieur à celui de l’annonceur A, l’annonceur C possède le meilleur Ad Rank.
Coût par clic réel
Le coût par clic réel pour une annonce est obtenu en divisant l’Ad Rank de l’annonce située en dessous par le Quality Score. Ainsi, en gardant les mêmes exemples, on aurait :
| Annonceur | Ad Rank de l’annonce en dessous | Quality Score | Coût par clic |
|---|---|---|---|
| A | ? | 9 | ? |
| B | 18 | 5 | 3,60€ |
| C | 20 | 8 | 2,50€ |
Avec un Quality Score de 7 au lieu de 8, l’annonceur C possèderait toujours le meilleur Ad Rank, mais il devrait payer 2,86€ par clic au lieu de 2,50€. On voit bien ici l’importance d’avoir un Quality Score élevé pour économiser sur un clic, et donc obtenir de meilleurs résultats pour un budget fixé.